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2017年12月,在线旅游行业两大堪称年度事件的交易先后发生——先是马蜂窝(原名蚂蜂窝)获得1.33亿美元的D轮融资;同程和艺龙的合并案其后尘埃落定。两笔交易的背后,共同站着一家并不为人所熟知的投资机构:鸥翎投资。成立于2016年4月,鸥翎是鲜有的专攻旅游产业链的投资机构。其创始团队除了梁建章、郑南雁这两位旅游行业泰斗级人物之外,还有原凯雷投资集团亚洲基金董事江天一和泛大西洋资本全球董事总经理、中国总裁张弛。

而旅游行业也一直是江、张二人此前投资生涯中的重点板块,铂涛和桔子水晶酒店更是其代表案例。专业的团队构成决定鸥翎并不只甘做一家“只看财务回报”的PE,它的野心更在于:以深刻的行业洞见和资源嫁接能力构筑旅游产业链布局。在鸥翎看来,“旅游投资”并不仅限于传统意义上的OTA行业,对于和旅游有连接或共通性的文化、生活、消费等板块,他们同样有大手笔出手:比如新近发布融资的生活视频服务品牌一条,其C+轮融资的领投方即为鸥翎;更早之前,他们还领投了联合办公品牌梦想加。另据网络获悉,鸥翎刚刚敲定了对中国最大音乐综合实体合纵文化集团的战略入股,金额为“数亿元人民币”。近日,网络专访了鸥翎投资创始合伙人江天一和联席董事长张弛。对谈中,他们分享了以下观点——面对旅游行业部分垂直领域大局已定之势,新公司必须寻求差异化打法;OTA只是旅游业中的一小部分,线下、企业服务、内容切电商等垂直领域仍有大量机会;中端酒店已成旅店业的最大增长点。

旅游行业大局已定,差异化是创业公司的唯一选择网络:2017年,在线旅游行业最大的新闻莫过于同程和艺龙的合并。作为股东之一,鸥翎在其中扮演的角色是什么?江天一:艺龙在2016年的私有化,这是我们成立鸥翎后参与的第一个案子。从2004年开始,艺龙的控股股东一直是Expedia,这是一个典型的美国互联网公司,它在中国也面临着“不接地气、不够狼性”的问题。所以,我们当时和腾讯、携程等合作,对艺龙的管理层、流量、供应链等方面做了一些改造,并在2016年6月完成了私有化。在同程和艺龙的合并中,我认为鸥翎是一个“促成者”的身份。腾讯贡献更多的是它在微信流量上的资源,携程则提供供应链的资源。

网络:一直以来,同程和艺龙都被视为在线旅游行业内最重要的两大玩家,合并的必要性是什么?江天一:一个重要的原因是,双方的交叉销售。同程主打的是火车票和机票,而艺龙的重点是酒店。如果这两块合一并在一起,它们在销售上就会产生协同效应。另一方面,在合并之前,腾讯和携程就已经是这两家公司的股东了,我们和同程的管理层也认识多年,最终促成了这次合作。

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