法国餐厅:法国餐厅AuxJardinsMassenet位…

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编者按:继上一篇《链家丁丁“父子阋墙”,租房市场是困局还是转机?》发布后,网络收到了一些行业从业者对租房市场的探讨。本文作者为嗨住的创始人夏青宁(个人微信号:xiaoshi_2011e)。嗨住是从职业房东市场切入的直租平台,网络曾给予过详细报道。典型互联网中介的困境近期,丁丁租房和爱屋吉屋都悄然调高了租房中介费,几乎和传统中介一致。

更有消息说,这两家公司从事租房业务的经纪人在部分城市只剩下十分之一。调高佣金、砍掉中介、缩窄成本,这背后的原因的是什么?租房有多痛苦,地球人都知道,我就不赘述了。其实传统中介也很痛苦,经纪人平均要盲打200个房东电话才能找到1套房源,接着要花钱在58和搜房上发好多条“钓鱼房”,然后每天刷新(骗用户说这个是最近发布的房源)等电话。中介平均接20个租客的电话,才能忽悠1个租客来看房,15组线下带看才能成交1单。这是一个典型的效率极其低下的双输市场,一方面租客觉得服务差、收费高;另一方面经纪人很辛苦、收入低,还不被尊重。丁丁和爱屋吉屋的出发点基本一致,希望通过低收费和大量广告来吸引租客,然后提供真房源来提高效率。

但解决不了“时效性”仍是一个大问题,房源真实+可租率不到60%,依然需要10组带看才能成交1单,而且用户这边的感觉是——中介又用假房源骗我。所以最后结果看来,互联网中介对整个效率提升非常有限,平台收入却大大下降,再加上巨额的广告支出,自救的方法就成了提高收费。而且比提高收费更糟糕的是停止了低端客户的服务,爱屋吉屋上根本就没有合租分类,丁丁租房虽然有合租基本上全是同属链家系的自如友家。因为按照目前的服务和收费方法,低端房源只能亏得更多。C2C去中介平台的困境另一种思路是C2C去中介,让租客和房东直接交易。最开始我也是这么想的,结果发现用户最常见的需求是“1000元住在浦东张江,1500元住在人民广场”,搜索后发现没有就断定你网站房源少,继续去某神奇网站寻找了。

实际上张江的合租需要2000元,人民广场最少3000多,租客的需求根本就没可能满足。很多初创公司因此而挂掉了。实际上,租房是个大生意,每年2.5万亿GMV,只算现存的中介费就超过250亿。但为什么企业都不赚钱了,租客和房东都非常不满呢?核心原因就是效率!现在市场上,链家和爱屋吉屋的模式其实都是奔着二手房去的,并不适合租房;58和C2C租房网站大都只是信息发布,缺少服务,撮合效率很低。

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